Crashing en Hotmart: Qué es y cómo funciona, una estrategia para generar ingresos de forma online

Cada vez más personas buscan formas de ganar dinero por internet sin tener que depender de un empleo formal o tradicional; incluso hay algunos que solo quieren un ingreso extra, mediante el uso del internet. Otros sueñan con trabajar desde casa, viajar mientras generan ventas o construir una fuente de ingresos digital que no dependa de clientes fijos. Bajo ese entender, existe una estrategia muy atractiva que suele despertar mucha curiosidad y que puede generar oportunidades de ingreso económico mediante el crashing en Hotmart.

Pero ¿Qué es la estrategia crashing? o ¿Qué es hacer crashing? en palabras sencillas, es aquella estrategia de marketing digital de afiliados mediante el tráfico pago y ventas rápidas por las redes sociales. Pero en realidad hay mucha desinformación alrededor de esta práctica, que genera confusión. Debido a que se habla de ella como si fuera una fórmula mágica para hacer dinero desde cualquier parte del mundo, cuando en realidad es mucho más que eso, se requiere de una estrategia que combina publicidad, análisis, riesgo y capacidad de ejecución de forma eficiente.

Así también hay que señalar, que el “crashing” no parece ser una categoría oficial de la plataforma de Hotmart. En el contenido de la propia plataforma, la figura que más se le parece es la del afiliado árbitro, ello porque este perfil está enfocado en usar anuncios y campañas de tráfico “pago” para conseguir conversiones inmediatas (ventas), sin necesidad de ser una autoridad o tener una gran audiencia comercial previa.

Dicho de otra forma: cuando mucha gente habla del “crashing en Hotmart”, normalmente se está refiriendo a una estrategia agresiva de afiliación basada en comprar tráfico para vender productos digitales, ya sea por unidad o en conjunto.

Qué es el camino el crashing en Hotmart: Explicado de forma fácil, desde cero

Complementando a lo antes referido, el crashing en Hotmart puede entenderse como una estrategia de marketing de afiliados en la que el afiliado invierte dinero en anuncios (publicidad) para atraer visitas hacia una oferta y con eso generar ventas en un corto tiempo. El objetivo es sencillo del crashing, es conseguir que el beneficio por comisión (pagada) sea mayor que el gasto utilizado en la publicidad.

Esto no se trata de esperar a que Google te posicione entre los primeros, ni de construir una comunidad durante meses o años. Aquí se trata de poner dinero para atraer personas interesadas en comprar y medir si esa inversión se convierte en ventas digitales. La plataforma de Hotmart explica que el tráfico de pago es una opción más rápida para crecer en internet, aunque también advierte que no basta con comprar clics, es decir, que la página de destino debe aportar relevancia y responder a lo que busca el usuario, para así lograr concretizar ventas digitales.

Por eso, la relevancia de entender que el crashing no es una especie de “truco mágico” de ganar dinero. Es más bien una forma estratégica (digital) de poder ganar dinero, mediante las correctas herramientas y conocimiento previo, en compras de tráfico, pruebas anuncios, analizas de números y escalas cortas o largas de la campaña pagada de publicidad.

Por qué esta estrategia llama tanto la atención en las personas

Frente a esa interrogante, la inmediata respuesta que se tiene es: por la velocidad.

En cuanto al tráfico orgánico, estos resultados suelen tardar, debido en gran medida a las estrategias y herramientas que se emplean. Esto se refiere a que hay que crear contenido, posicionarse, ganar visibilidad y esperar el tráfico obtenido. Por otra parte, se tiene el tráfico de pago que puede darte más impresiones (reacciones), clics y datos que suelen darse casi siempre desde el primer día de pago. Estas opciones que se tiene a la mano (según gastos o plan estratégico), hace que muchas personas vean el crashing como una vía más rápida para intentar monetizar como afiliados (según estrategia) ya sea método orgánico o de pago. De hecho, Hotmart recomienda el tráfico pago debido a que es una forma de acelerar las primeras ventas de tu producto digital (analiza los pro y contras).

Asimismo, la idea de vender un producto digital sin audiencia previa resulta muy atractiva. Hotmart describe al afiliado árbitro precisamente como alguien que no necesita ser famoso ni autoridad en un nicho, para que obtenga resultados positivos, y eso es principalmente porque se apoya en campañas pagadas (publicidad) para llegar a más personas y lugares.

Para muchas personas, eso cambia por completo la percepción del marketing de afiliados. Ya no se ve solo como algo reservado exclusivamente para influencers, bloggers, youtubers o personas influyentes en las redes sociales. Esta opción de ingresos, también aparece como una oportunidad para perfiles más analíticos, más técnicos o más orientados a publicidad digital, ello según visión o metas para obtener ingresos con este método del crashing.

Pero cómo funciona el crashing en Hotmart: El paso a paso

Si bien es cierto existen distintas formas de ganar ingresos mediante el internet, una de ellas y la cual se está detallando en el presente artículo, es respecto al método de afiliados; por lo que, a continuación se presenta una estructura base para empezar con este método:

1. Elegir un producto con potencial real de ventas

Como primer paso es seleccionar un producto que tenga buenas posibilidades de convertirse en venta, ya sea por su utilidad, tendencia o necesidad. La plataforma de Hotmart insiste en revisar y estructurar bien la página de ventas que has creado como medio de ventas de tu producto digital, porque es una pieza esencial en el proceso de conversión (ventas). Porque, si una página no convence, no llama la atención, no importa cuánto tráfico compres o pages, el rendimiento será pobre o muy poco en términos de ganancia.

2. Afiliarte al producto y obtener tu enlace para ventas

Para el caso en concreto, en la plataforma digital de Hotmart se utilizan los llamados HotLinks, estos son enlaces promocionales y son de carácter “único” y están asociados para cada afiliado y para cada producto que elijas vender. Estos enlaces te permiten rastrear y atribuir la venta a tu favor, la cual se obtiene cuando te afilias a uno de los muchos productos existentes en la plataforma digital de Hotmart. Recuerda elegir bien y analizar previamente tu producto ganador.

3. Crear la campaña de tráfico pago para fines de ventas

Aquí es donde entra el trabajo real de método crashing. El afiliado lanza anuncios en plataformas como Google Ads, Meta o TikTok para llevar visitas (personas) a la oferta que se está vendiendo, principalmente eso se da mediante la red social de facebook. En el caso de Google Ads, Hotmart incluso ofrece una opción para generar un enlace optimizado para campañas, lo que muestra que la plataforma contempla este tipo de promoción; bueno ofrece una variedad de opciones, según al gusto de cada afiliado.

4. Medir el origen de las ventas para mejorar resultados

Esta es una de las partes más importantes del tracking. Ello principalmente, porque Hotmart permite rastrear el origen de las ventas con parámetros como UTM, SRC y SCK, lo que ayuda a saber qué anuncio, canal, fuente o método de pago está funcionando de mejor manera, para así enfocar más tiempo y esfuerzo en ese método de pago y así poder incrementar los resultados positivos.

5. Optimizar o pausar el método de conversión

Recuerda, si una campaña no convierte o en palabras sencillas no genera ganancias y por ende no se obtienen resultados positivos, esta se tiene que corregir o se apaga a la brevedad posible. Pero, si de alguna manera ves que es rentable o se puede escalar, ajusta el método y mejoralo. Aquí está una de las mayores diferencias entre quien improvisa y quien trabaja con criterio; esta forma de trabajo, en donde uno gasta dinero esperando milagros y el otro toma decisiones basadas en datos estadísticos y parámetros digitales, que sirven de control, para mejorar o parar.

Aquellas ventajas que más seduce: No necesitas construir una audiencia enorme o ser popular

Uno de los grandes atractivos del crashing es que no depende exclusivamente de la visibilidad orgánica. No necesitas pasar meses alimentando un blog, páginas web, creciendo en redes o construyendo una marca personal de gran impacto antes de intentar vender, no hace falta cumplir tal condición.

Es decir, no requiere necesariamente de tener un gran impacto de popularidad en las redes sociales para empezar a vender. Pero ojo, eso no significa que sea más fácil, que se debe de omitir la creación o el desarrollo de reconocimiento de tu producto, sino que cambia el tipo de esfuerzo. Dicho en otras palabras, en lugar de invertir sobre todo tiempo, inviertes dinero y capacidad de análisis de datos. En vez de pelear por el control del mercado donde hay productos mucho más conocidos que el tuyo, mediante la atención orgánica, mejor compra esa atención y trata de convertirla en venta mediante la publicidad de paga. Pero realízalo de forma estratégica y estructurada.

Por eso esta estrategia que se da por lo general por publicidad pagada de medios digitales más populares o más usados, que tiene por fin atraer a personas para la compra de tu producto digital, y consiguiendo así resultados más rápidos, suele ser mejor si cuentas con una página web de apoyo donde se precise a detalle tus productos digitales que estas vendiendo.

Qué necesitas para empezar de verdad en este mundo de las ventas de productos digitales

Aquí conviene ser muy honesto con el lector, porque es donde más artículos fallan o prefieren omitir, respecto a la realidad de este método.

Para empezar a hacer crashing no basta con abrir una cuenta en Hotmart o afiliarte a un producto y ofrecerle la venta al público. Si bien es cierto que Hotmart permite registrarse gratis y explica que la plataforma solo te cobra cuando el producto recién se vende, y no antes ni después. Ese punto, motiva y reduce la barrera de entrada en la parte técnica, ya que no hay un gasto innecesario por la demora en la venta del producto. Pero es necesario, revisar y analizar otros puntos, como:

Presupuesto para testear campañas de pago a través de las redes sociales.
Criterio para elegir el producto ganador en base a criterios de urgencia, tendencia o necesidad constante, incluso gustos.
Nociones de anuncios y segmentación (publicidad de paga).
Contar con la capacidad para leer métricas.
Paciencia para optimizar.
Disciplina para no escalar una campaña antes de tiempo, sin antes ver los datos o métricas.

Mediante la correcta utilización y el manejo de las situaciones antes mencionadas, ese será el verdadero filtro o mecanismo para obtener mejores resultados. Recuerda, si no obtienes resultados, no es la plataforma, sino la ejecución en la forma, tiempo y esfuerzo que le pongas.

Los errores que suelen ser comunes y que más dinero te hacen perder

Si quieres que tu producto tenga resultados positivos, entonces esta parte te será de muchísimo valor; sigue el siguiente esquema.

Elegir productos solo por la comisión

Cuando elijas un producto mediante la “afiliación”, una comisión alta no siempre significa mejor oportunidad o mayor salida del producto digital. Recuerda, que si la oferta es débil o la página de ventas no convence, no tiene esa capacidad de retención, entonces la rentabilidad se complica y por consecuencia tendrás malas o bajas ventas de conversión de tu producto digital.

Lanzar anuncios sin medir o analizar

La plataforma de hotmart mediante sus herramientas, te permiten conocer el origen de sus ventas y una de ellas es el Sin tracking; recuerda si no sabes de dónde vienen las ventas ni qué está funcionando a tu favor, estarás perdido, ya no sabrás dónde aplicar más tiempo y dinero para incrementar tus resultados positivos. Hotmart ofrece herramientas para reconocer y seguir de mejor manera el origen del tráfico (pagado), y no usarlas es trabajar sin sentido o a ciegas.

Ignorar cómo se atribuyen las comisiones de afiliados

Hotmart explica que las cookies pueden durar 60, 90, 180 días o incluso indefinidamente, según la configuración del productor afiliado que escogistes al inicio. También cuenta con otras reglas de atribución y seguimiento. Por ello, entender esto es importante para no sacar conclusiones equivocadas sobre el rendimiento real de tus campañas. Date tiempo para conocer, entender y capacitarte más sobre hotmart.

Escalar demasiado pronto es una espada de doble filo

Hay ocasiones donde una simple campaña puede parecer muy prometedora y con pocos datos obtener grandes resultados, pero son casos extraños, eso suele ser malo a largo plazo o corto plazo, ya que se basa en información inexacta o inestable, que al final te lleva a un camino sin salida y con grandes gastos. Subir presupuesto demasiado rápido es una de las formas más comunes de quemar dinero, cuando no se tiene los datos completos. No te desesperes, analiza y revisa datos, para saber cuándo incrementar, mantener o parar con la publicidad de paga.

Usar mensajes exagerados o engañosos

Este punto es decisivo. Google prohíbe prácticas como el clickbait, las afirmaciones poco fiables, la relevancia o información poco clara, confusa entre anuncio y el destino o promocionar ofertas no disponibles; esas situaciones evita realizarlas, ya que te traerá consecuencias negativas. Asimismo, meta y TikTok también prohíben anuncios engañosos o potencialmente fraudulentos (estafa). Dicho en palabras simples, el vender agresivamente no es lo mismo que vender mintiendo, hazlo siempre a conciencia, justa y de forma estructurada.

El riesgo real de trabajar mediante el crashing

El principal riesgo que se tiene mediante este método de ventas digitales, es perder dinero real, cuando no se sigue una estrategia o estructura de ventas.

Si compras tráfico y la oferta (producto elegido) no convierte (ganancias), si tu anuncio atrae clics poco cualificados o si el coste por resultado es mucho mayor que la ganancia, la campaña deja de tener sentido y por lo tanto se tiene que cambiarse o mejorar. A eso hay que sumarle que el productor puede cambiar por el costo de comisión, precio o incluso eliminar el producto. Hotmart señala que, cuando eso ocurre, el afiliado recibe un aviso previo de tres días para ajustarse al costo o ganancia real, de ser el caso.

También existe el riesgo de rechazo o bloqueo publicitario si no respetas, incumples las normas del canal. Y para alguien que depende del tráfico pago, quedarse sin cuenta publicitaria puede ser un golpe muy duro nada fácil de reponerse, si ya se generó el gasto por publicidad.

¿Pero el crashing puede funcionar?, déjame decirte que sí, pero hay que precisar que esta no debería venderse como una vía “fácil” de generar ingresos, como cualquier trabajo requiere cierto esfuerzo y tiempo. Es más correcto presentarlo como una estrategia de adquisición de tráfico con potencial ganancia, pero con exposición al riesgo. El resultado positivo podrá verse si se siguen los parámetros y estrategias correctas.

¿Esta modalidad sirve para trabajar desde cualquier lugar del mundo?

Desde el punto de vista operativo y técnico, la respuesta es sí. Esa es una de sus principales ventajas y la más atractiva.

Si tienes cierto dominio y sabes gestionar campañas, interpretar resultados y mantener el control financiero, puedes trabajar desde la comodidad de tu casa, desde una cafetería o mientras viajas. No necesitas una oficina fija ni reuniones eternas. Lo que necesitas es conexión a internet, acceso a tus cuentas y capacidad de reacción cuando los clientes lleguen a ti.

Eso encaja muy bien con aquellos perfiles remotos, freelancers, emprendedores digitales o personas que quieren ingresos ligados al entorno online (virtual). Dicho esto, conviene decirlo nuevamente y de forma clara: que se pueda hacer este tipo de trabajo desde cualquier parte no significa que funcione sin método, esfuerzo y tiempo necesario, por el contrario, requiere eso y mucho más para obtener mejores resultados a la brevedad posible.

¿Merece la pena intentar este tipo de estrategia?

Eso va depender según el tipo de perfil que elijas, ya sea uno agresivo o recatado, ayudado por el tráfico de pago (publicidad) o por tráfico orgánico.

Dicho eso, puede que merezca la pena si ya entiendes y conoces lo básico por lo menos del marketing digital, sumado a ello, si estás dispuesto a invertir a conciencia y aceptas que vas a pasar por pruebas, errores, obstáculos y ajustes necesarios en el camino, para llegar a tener resultados la brevedad posible. También puede tener sentido si te interesan más los números, la optimización y sobre todo la compra de tráfico para la creación constante de contenido, de ser el caso.

En cambio, si estás empezando completamente desde cero, no tienes presupuesto o esperas resultados sin antes haber tenido cierto aprendizaje, quizá te convenga empezar por una estrategia más lenta o pausada, pero menos “agresiva”, con ayuda como SEO, contenido o tráfico orgánico sea la mejor opción, aunque este perfil requiera más tiempo, esfuerzo, pero los costos son muy bajos.

Conclusiones a tener en consideración

El crashing en Hotmart puede ser una excelente vía para generar ingresos económicos de forma online, pero sólo será cuando logres entender bien lo que implica tanto en la ejecución, como en el proceso. Esto no se trata de una fórmula secreta, ni de un atajo, esto requiere como todo en la vida un “esfuerzo y tiempo” necesario. En resumen, esto es una estrategia de afiliación basada en tráfico de pago, medición, optimización, evaluación de mercado y toma de decisiones rápidas, en base a tu producto ganador que elegiste en un inicio.

Recuerda, un buen artículo relacionado sobre estos tipos de temas no debería limitarse a prometer ganancias o éxito al instante; sino por el contrario debería de ayudar a los lectores a entender ¿qué es?, ¿cómo funciona?, ¿qué necesita para empezar?, o qué errores evitar y qué riesgos asumir, cuando se está empezando. Por ello, el conocimiento, la evaluación de mercado y con ayuda de la publicidad de pago (de ser el caso), te será de impulso en el camino comercial. De hacerlo, así es donde realmente se construye un camino útil, creíble y diferente. Para finalizar escoge un buen producto (ganador), ya sea por su uso constante, utilidad o tendencia.

Preguntas frecuentes sobre el crashing en Hotmart hoy en día

¿El crashing es un método oficial dentro de Hotmart?

No exactamente. El término como tal, no parece formar parte de la clasificación oficial de Hotmart, aunque la figura más parecida es la del afiliado árbitro, ello debido porque todo está centrado al tráfico de pago y conversiones rápidas (publicidad).

¿Hotmart te permite promocionar productos digitales con anuncios?

Por supuesto que sí. Hotmart explica respecto del uso de tráfico de pago para afiliados y cuenta con una opción para generar enlaces optimizados para Google Ads, para un mejor desenvolvimiento.

¿Necesito seguidores o marca personal para hacer crashing?

No necesariamente, pero aunque si estás en las posibilidades de hacerlo, “hazlo”. Retomando la pregunta, ese es uno de los motivos por los que esta estrategia llama tanto la atención, ello debido porque se apoya en anuncios pagados y no en una audiencia previa o popularidad comercial.

¿Puedo empezar sin dinero en metodología comercial?

Puedes abrir una cuenta en Hotmart gratis, pero si vas a hacer crashing necesitarás cierta cantidad de dinero, es decir, contar con un presupuesto para los anuncios (publicidad). La inversión publicitaria es parte central de este tipo de modelo comercial, ya que es el impulso que necesitas para crecer y vender tus productos digitales, escogidos previamente.

¿Cómo se rastrean las ventas realizadas?

Eso se realiza mediante los “HotLinks” y los parámetros de seguimiento como los UTM, SRC y SCK. Asimismo, la atribución puede depender de cookies y otras reglas configuradas por el productor; todo depende del estilo o perfil comercial (orgánico o de paga para fines de ganancia).

¿Cuál es el mayor peligro en este tipo de negocio?

En cuanto a pérdidas, una de las mayores consecuencias negativas son las pérdidas de dinero, eso principalmente se da por la mala ejecución, evaluación de mercado y, además, el incumplir políticas de publicidad con anuncios engañosos o promesas exageradas, fuera de la realidad. Toma siempre tu preocupación y análisis correspondiente.

TEMAS RELACIONADOS: